15 největších chyb a rizik při prodeji nemovitosti samoprodejcem


  1. Kolik si za nemovitost mohu reálně říct?
    Chybně určená cena prodlužuje prodej nemovitosti, soukromý prodejce dle analýzy trhu v průměru prodává 9 měsíců. Opravdu máte tolik času?

  2. Opačný extrém = riziko zbytečného snižování ceny
    Jste natolik zdatný obchodník, který umí vyjednávat a nenechat se dotlačit do neopodstatněné slevy?

  3. Jednání ovlivněné citovou vazbou
    Promítnutí citové vazby k nemovitosti do ceny zpomaluje prodej. Jestliže se jednou rozhodnete nemovitost prodat, je třeba jednat bez emocí k nemovitosti.

  4. Přivedete si do nemovitosti zájemce, kteří představují riziko?
    Špatná klientela, tipaři a zloději, bytoví turisté, poznáte je? Popřípadě víte, jak případná rizika eliminovat?

  5. Neznalost daňových zákonů
    Víte, jaké daně a v jaké výši máte zaplatit Finančnímu úřadu? A do kdy?

  6. Limitované možnosti inzerce
    Víte, které obchodní kanály fungují nejlépe? A umíte se k nim následně také dostat? Máte obchodní strategii v případě nezdaru po několika měsících?

  7. Absence konzultace s odborníkem
    Máte přístup k analýzám a vývoji lokálního realitního trhu? Víte, o jaké nemovitosti je momentálně největší zájem?

  8. Jak bude případný kupující financovat nemovitost?
    Víte například k čemu slouží zástavní smlouva a jak si co nejlépe ošetřit úhradu celé kupní ceny? Věříte kupujícímu?

  9. Jaká je kvalita Vaší případné inzerce?
    Umíte udělat opravdu atraktivní fotografie, které prodávají? Nebojíte se zneužití Vaší nemovitosti neprofesionální kanceláří jako své zakázky a následně znehodnocení nemovitosti v očích potencionálních zájemců?

  10. V případě zájemce o Vaši nemovitost
    Do podpisu kupní smlouvy budete čekat, zda mu vyjde hypotéka? Jak máte zajištěného kupujícího?

  11. Troufáte si zajistit kompletní právní servis?
    Chyba v kupních smlouvách Vám může zdržet nebo dokonce znemožnit převod nemovitosti. Může Vás to stát veškeré peníze! Jste právník?

  12. Je Vaše nemovitost bezproblémová?
    Komplikované případy mohou být zejména v případě více vlastníků, u zástav, věcných břemen, u exekucí …. Toto vše přináší hodně časové náročnosti a stresu….

  13. U člověka bez právního vzdělání může dojít k podpisu nevýhodné smlouvy
    U mnoha lidí je jejich nemovitost jediný větší majetek, můžete si dovolit udělat chybu v tomto případě?

  14. Nemožnost párovat vaši nemovitost s poptávkou.
    Kolik znáte lidí, kteří vážně chtějí koupit nemovitost?

  15. Časová náročnost pro klienta
    Všem činnostem je třeba se věnovat - od inzerce, právního zajištění, přepisu energií, zajištění odhadu, daňového přiznání, atd. Máte tolik času?